商品はどうやったら売れるだろうかと悩む時に真っ先に思い浮かぶのが安売り。
しかし消費者は、単に安ければ買うというわけではない。
 本書では、買う人の購買行動は、脳にあるという視点から、買い物をする心と行動のメカニズムを解説している。
 
 そして、購買行動を作り出すにはどうすればよいかを、一脚10万円もする椅子、普通のプリン等、豊富な実例をもとにして、わかりやすく説明している。
 紹介されている実例は、起こった事を解説しているのではなく、本書の理論に基づいて、計画して起こしてきた出来事だという。
 私も本書の理論に基づいて明日から実践していきたいと思いました。
 

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土蔵 康司

代表取締役トクラ商事株式会社
大阪、京橋の婦人服店を経営しています。2階で防護服のネット通販サイト防護服.COMも運営しています。  婦人服と防護服という意外な組み合わせで、新聞、テレビなどから取材が

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